Startups, 3 pasos clave para triunfar en tu desarrollo internacional según tu madurez

Entre las startups francesas, la expansión internacional atrae a más personas. Y esto se puede sentir en las ferias de tecnología: “ La delegación francesa en el CES crece cada añoconfirma Matthieu Charrière, gerente del programa de inicio en Business France. En 2019, apoyamos 100 jóvenes brotes franceses, en 2020, 150. »

Sorare, Qonto, Contentsquare… Si Francia ha tardado en ver emerger unicornios, ahora está viendo cómo suben sus valoraciones, con dos empresas (Back Market y Doctolib) que superan los 5.000 millones de dólares de valoración y más de diez que los alcanzan o superan. 2 billones. Y a medida que crece este ecosistema francés, surge una nueva tendencia, señala el especialista de Business France: muchas pepitas nuevas, desde el principio, ya no se consideran francesas sino ” global », anticipándose así a la futura necesidad de desarrollarse globalmente. En términos concretos, esto se traduce en la contratación de empleados de origen extranjero o bilingüe, el uso de materiales en inglés o incluso “la nombre de empresa simple, sonido inglés “, dijo Matthieu Charriere.

Fuera de nuestras fronteras, estas startups buscarán, por supuesto, nuevas fuentes de crecimiento, como prioridad. Pero este desarrollo internacional también trae efectos positivos: las diferencias en los mercados en los que viven pueden empujarles a diversificar su oferta, y por tanto sus fuentes de ingresos. Al hacerlo, también atraen talentos de diferentes orígenes y aumentan sus habilidades.

Sin embargo, tenga cuidado, la expansión internacional no es la respuesta a todos los problemas. Para que funcione, debe ser parte de una estrategia pensada aguas arriba. Estos son los primeros tres pasos recomendados por Matthieu Charrière para una internacionalización exitosa, basados ​​en los cuatro tipos de emprendedores identificados.

El arriesgado, que quiere recorrer varios países en tiempo récord

  1. Estudiar mercados objetivo, recopilación de datos y realización de estudios de mercado.
  2. Dar importancia. El objetivo aquí es identificar tres mercados prioritarios, en diferentes períodos de tiempo (corto plazo, mediano plazo y largo plazo).
  3. Enfócate en una sola prioridad. Claramente, necesita definir claramente su hoja de ruta para expandirse a un primer país, incluida la forma de adquirir sus primeros clientes. En concreto, hay que sopesar los pros y los contras y saber si es mejor gestionar el mercado desde Francia (recomendado para países vecinos o relativamente próximos antes de abrir una oficina cuando se alcanza un mínimo de facturación en dicho país) o abrir una oficina en el país (recomendado para un mercado más distante o más complejo) y comience a construir su equipo de ventas allí si es necesario.

“¿Qué pasa si realmente necesito mudarme a los Estados Unidos muy rápido para escalar? » Por lo tanto, primero debemos hacer de Estados Unidos nuestra máxima prioridad, sin jugar en otros frentes. “ Requiere una inversión de al menos un millón de euros antes de firmar tu primer contrato en Estados Unidos y es complicado (el mercado es muy competitivo, se necesitan más vendedores que en los mercados europeos, etc.)advirtió Matthieu Charrière. Entonces un emprendedor que dice querer crecer en este mercado además de otros en el mismo año me parece demasiado ambicioso. »

Además, dice Matthieu Charrière, “ Desde la pandemia de Covid-19, Estados Unidos no es tan popular como antes, hay un reenfoque de las estrategias de expansión de las startups francesas en el mercado europeo, y especialmente en Alemania. “.

El simplista, que quiere exportar, porque su crecimiento es bajo

  1. Preguntar sobre su producto y cómo funciona su negocio. Antes de apostar por la internacionalización, es importante comprender por qué su producto no funciona. ¿Está realmente adaptado al mercado francés? ¿Es porque el precio es demasiado alto o una mala estrategia de marketing?
  2. Identificar puntos de bloqueo de ventas. Una vez obtenidas las primeras respuestas, es necesario identificar el origen de la pérdida de crecimiento o de la pérdida de clientes, para reflexionar sobre sus puntos débiles de comunicación…
  3. Resolver o mejorar estos puntos de bloqueo para relanzar su crecimiento en el mercado francésincluso antes de pensar en exportar.

Debe demostrar su legitimidad por sus propios motivos antes de ser de interés para otros.aseguró Matthieu Charrière. Si le resulta difícil convencer a sus propios clientes en Francia, ¿cómo le gustaría convencer a un cliente español o italiano? »

¿Qué pasa con las startups que triunfan en el extranjero sin presencia francesa? Cierto, hay, especialmente en software “, admite Matthieu Charrière, ” pero les funciono porque fue su estrategia desde el principio “, el insistió. El internacional no debe ser la rueda de repuesto en caso de fracaso del crecimiento.

Cold, que no quiere poner en peligro su negocio expandiéndose globalmente

  1. Convéncete consultando a los expertos Por ejemplo, las Cámaras de Comercio e Industria (CCI) o Business France.
  2. Ver casos de uso concretos en su sector y vea lo que la internacionalización ha hecho a estas empresas. ¿Por qué no conocer a personas que se han dado por vencidas y recopilar sus comentarios?
  3. Diseña una ruta para minimizar tus riesgos, con la ayuda de Business France, en particular. En la gestión del desarrollo internacional de las empresas francesas, la estructura dispone de programas de apoyo a las start-ups en su expansión internacional. Para evitar confusiones, Business France acaba de publicar un libro blanco (1) destinado a las empresas emergentes que planean internacionalizarse. Detalla las ayudas financieras (cheque Relance Export, ayudas regionales) y los programas de aceleración internacional a tomar dependiendo de la madurez de tu startup.

“¿Y si Francia es suficiente para mí? » Luego, después de la reflexión, no hay problema. ” Pero lamentablemente, esta decisión muchas veces se debe a la falta de conocimiento de los beneficios y mecanismos de apoyo que existen para ayudarlos a despejar el terreno y simplificar la aparente complejidad. », lamenta Matthieu Charrière.

El neófito, que pide a sus asesores que le recomienden mercados para cubrir

  1. Preguntar acerca de. Para estar bien informado, es importante almacenar la mayor cantidad de documentación posible y obtener datos de tu sector.
  2. Hable con Business Francia en mercados que pueden ser boyantes.
  3. Unir priorizar los mercados objetivo para su desarrollo internacional.

¿Cómo evitar perderse un mercado nicho pero vibrante? Es cierto que algunas startups se desarrollarán en mercados que a veces son inconsistentes o nunca imaginaron”, que eligieron porque se dieron cuenta de que, de diez clientes, ocho eran indios, por ejemplo “, describe Matthieu Charrière. Sin embargo, no debemos descuidar el desarrollo de una estrategia desde cero, ” con su recopilación de datos, investigación de mercado y priorización “, subrayó. Este trabajo de documentación es tan bueno que puede llevar a la startup a moverse a mercados inesperados de alto potencial. El desarrollo internacional logra el equilibrio entre la estrategia y la oportunidad.

Afortunadamente, con la madurez del ecosistema francés y la proliferación de estructuras de apoyo (incubadoras, aceleradoras, fondos, etc.), cada vez hay menos emprendedores neófitos. “, se entusiasma el administrador del programa de inicio.

(1) Cifras importantes sobre start-ups, eventos y programas para acelerar su proyección en mercados en crecimiento, asistencia regional, etc. Puede encontrar el libro blanco de Business France aquí.

Maddyness, socio de medios de Business France

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