4 pasos para optimizar tus campañas

Los anuncios de Facebook son utilizados por la mayoría de los vendedores. Sin embargo, el retorno de la inversión de las campañas de marketing no siempre cumple con las expectativas de sus autores. La explosión de los costos de marketing digital en los anuncios de Facebook hace que la plataforma de adquisición de clientes no sea útil. En este contexto, saber cómo optimizar tus campañas es importante…

1. Define el propósito de tu campaña de Facebook Ads

Antes incluso de hablar de optimización de campañas, es necesario definir su propósito. De hecho, existen diferentes objetivos de campaña posibles en Facebook Business Manager. Esta elección se realiza al crear su campaña publicitaria en el administrador de publicidad. Dependiendo del objetivo de tu negocio, no establecerás el mismo objetivo con los anuncios de Facebook.

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Entonces, cuando Coca Cola quiere crear conciencia de marca a toda costa, este no es el caso del dropshipping de comercio electrónico de pequeñas empresas. En cambio, el negocio final busca conversiones. Todas las opciones son posibles y pueden estar justificadas. Sin embargo, la conversión suele ser el objetivo de campaña publicitaria más efectivo para obtener ventas.

Para orientar correctamente su campaña, debe comprender cómo funcionan los anuncios de Facebook. De hecho, los equipos de la marca estadounidense están dotados. La inteligencia artificial detrás de la orientación de anuncios es muy poderosa. Esto significa que podrá optimizar sus campañas para lograr su objetivo. No existe el truco del milagro y pasar por otro objetivo no mejora las ventas.

2. Defina la audiencia de orientación de su anuncio

Los anuncios de Facebook le permiten dirigirse a audiencias muy específicas. No olvides agregar el píxel de Facebook a tu sitio web. Hay varios tipos de audiencia disponibles en el administrador de anuncios:

  • Público “clásico” (guardado);
  • Disfraz;
  • Me gusta ;
  • Anuncio especial.

Una audiencia “clásica” le permite seleccionar criterios demográficos o de comportamiento de los datos de Facebook e Instagram. Entonces, es posible dirigirse a una mujer de 35 años en París con niños. Este tipo de audiencia es perfecto para empresas que recién comienzan y no tienen datos de clientes.

Sin embargo, puede ser tentador apuntar con precisión. Tenga cuidado de mantener una audiencia adecuada. El algoritmo de anuncios de Facebook es tan poderoso que mantener una audiencia de unos pocos millones de personas suele ser más efectivo que dirigirse a unos pocos miles de personas. Especialmente si el presupuesto de marketing es grande.

Anuncios de Facebook - Audiencia clásica

Una audiencia personalizada le permite definir con precisión su objetivo en función de criterios seleccionados a mano. Es posible obtener información de una lista de clientes, un sitio web o incluso un video. Esta audiencia personalizada es ideal para reorientar los anuncios de Facebook.

De esta manera, las personas que vieron el 75% del video en su última campaña de Instagram pueden ser reorientadas. Lo mismo ocurre con los visitantes de un sitio web o cualquier otro flujo de datos. El retargeting es una poderosa herramienta que te permite dirigirte a personas que ya están interesadas en tus servicios o productos.

Anuncios de Facebook: audiencia similar

Las audiencias similares son ideales cuando una empresa tiene una base de datos de clientes existentes. Por lo tanto, es posible proporcionar información al administrador comercial de Facebook. El anunciante de la campaña de publicidad digital es el encargado de dirigirse a personas con perfiles similares. Por ejemplo, al proporcionar una lista de clientes con su valor y dirección, Facebook puede encontrar el 1% objetivo de Facebook e Instagram con los perfiles similares más cercanos.

Finalmente, una audiencia publicitaria personalizada es una audiencia similar destinada a vender un producto o servicio específico controlado por Facebook. Se trata, entre otras cosas, de la política de ofertas de empleo y vivienda.

Elegir una audiencia tiene un gran impacto en los resultados de una campaña publicitaria de Facebook Ads. La optimización de los anuncios exige una elección pertinente según la situación y el objeto de la empresa.

3. Optimice las imágenes de los anuncios

Para mejorar su tasa de clics, costo por clic, tasa de conversión y otros KPI de las campañas publicitarias, es necesario optimizar sus formatos. Ya sea que esté probando un carrusel, pancartas o un video, el diseño de una campaña que funcione comienza con excelentes anuncios. Ejecutar una campaña y gastar un presupuesto de marketing o remarketing no es suficiente para generar tráfico. Las imágenes son los elementos principales de los anuncios pagados. Tantas compañías vuelan esta ruta, por

rtant, al intentar generar nuevos clientes a través de Facebook Ads. La publicidad exitosa requiere mentes creativas y optimización visual.

Anuncios de Facebook - anuncio de ejemplo

La eficacia de la publicidad pasa por la elección de un formato. No existe una estrategia de marketing única para todos. En B2B, los gerentes con poco tiempo prefieren una imagen. Cuando en B2C los target con más tiempo prefieren un buen vídeo. De cualquier manera, es importante dedicar un tiempo a pensar y crear sus imágenes y tener en cuenta este costo en los presupuestos de la estrategia publicitaria.

Monday ads, un software para negocios, es simple y efectivo. No siempre es necesario gastar grandes presupuestos para lograr tus objetivos.

Anuncios de Facebook: ejemplo de anuncio del lunes

4. Optimice su página de destino e integre con otros anunciantes

Una vez optimizada la campaña de publicidad de Facebook Ads, no debemos olvidarnos de alinear el resto de la estrategia de marketing.

Por lo tanto, si un anuncio tiene un CPC bajo pero pocas conversiones, es posible que su página de destino no esté optimizada. Tal vez enviar a una URL diferente a la página de inicio proporcione una mejor tasa de conversión. O bien, los clientes potenciales están buscando otro producto y su anuncio no está alineado con su página de destino. Un análisis de su campaña publicitaria arroja resultados sorprendentes. Tener indicadores bien definidos para seguir ayuda.

Además, la combinación de campañas publicitarias con otras formas de marketing web aumenta el rendimiento. De hecho, el correo electrónico sigue siendo la mejor manera de conseguir clientes. Herramientas como MailChimp pueden automatizar esta tarea.

Además, Google facilita que sus prospectos lo encuentren después de ver uno de sus anuncios digitales. No dude en lanzar una campaña publicitaria en Google Ads, especialmente con su marca. Por lo tanto, los clientes pueden encontrar fácilmente la marca cuando buscan en Internet.

Sin embargo, la mejor manera de optimizar sus campañas de anuncios de Facebook es probar. Facebook ofrece varias herramientas para medir y comparar el rendimiento de dos títulos, visual o de audiencia. Siéntase libre de usarlos para obtener campañas exitosas.

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