¿Por qué no funcionan tus campañas de Facebook Ads?

Cada vez escuchamos a más anunciantes y profesionales del marketing web decirnos que Facebook se acabó, que la red ya no funciona tan bien como antes. En lugar de largos discursos, aquí hay algunos puntos a considerar para cumplir con sus objetivos en la gestión de anuncios de Facebook.

Piense en el ecosistema, no solo en la publicidad

Como anunciante, debes estar preparado antes de una campaña de publicidad en las redes sociales.

En primer lugar, en el ecosistema de Facebook: es importante, especialmente para abordar un problema de reaseguro, que las páginas de Facebook e Instagram se mantengan adecuadamente y se actualicen periódicamente. No olvide implementar una estrategia de patrocinio de contenido para aumentar la conciencia y establecer el estado creíble de la marca en las redes sociales.

Sobre todo, hay que ponerse en la posición de los usuarios: ¿interactuaré, compraré, haré clic en un anuncio emitido por una marca que no conozco? ¿Por una marca cuya página de origen no se mantiene, con publicaciones antiguas y pocos suscriptores?

Luego, cuando abandona la plataforma para campañas enfocadas en una conversión o un objetivo de tráfico, el rendimiento depende en gran medida de la estructura del sitio web de destino. Los anuncios son solo puertas de entrada al embudo de conversión. Para un rendimiento óptimo, se debe tener cuidado de tratar todo el curso, no solo la parte superior del embudo.

La notoriedad juega un papel importante en las campañas, independientemente del objetivo ascendente elegido. No debemos saltarnos fases: una fase de familiarización es fundamental para favorecer la memorización de publicidad, identificarse en la plataforma y acumular datos cualitativos. En el mejor método de campaña clásico, es preferible que intervenga una fase de sensibilización, aunque el objetivo sea, secundariamente, el tráfico y/o la conversión.

¡Invierte de verdad!

Los anuncios de Facebook no son una solución milagrosa para todos los problemas que enfrentan los anunciantes cuando invierten en la web. Para tener éxito con sus campañas de Facebook (como en cualquier otro lugar), debe contar con los medios para alcanzar las ambiciones mostradas. No ganas dinero gastando 5€ al día en Facebook, Google o Snap.

Un presupuesto cómodo pero controlado aumentará los volúmenes (dependiendo del objetivo definido), también le da al algoritmo suficiente margen para salir rápidamente de la fase de aprendizaje y obtener rendimientos interesantes. .

Más allá de los resultados, una mayor inversión ofrecerá la posibilidad de configurar sistemas más complejos, especialmente basados ​​en datos. Sin inversión, no hay volumen, y sin volumen, no se recopilan datos que sean realmente utilizables.

¡Imagina la liquidez!

Seguir buenas prácticas de gestión es el punto más importante para optimizar la distribución de los anuncios. Por ejemplo: el concepto de liquidez debe condicionar todos los sistemas puestos en la plataforma. Ofrecer más redondez al algoritmo, limitar el impacto del sesgo humano en todos los niveles de configuración (placement, audiencia, presupuesto y contenido publicitario) y saber dejar cierta libertad en la gestión, c es una de las claves del éxito.

También es necesario saber mostrar cierta agilidad en la implementación de campañas de Facebook Ads: adaptarse al contexto, a las novedades y aprovechar al máximo la capacidad de respuesta de la plataforma.

¡No olvides la estacionalidad!

Al igual que con todos los demás canales publicitarios, la estacionalidad juega un papel importante en la creación de campañas de anuncios de Facebook.

Durante periodos importantes (rebajas, navidad, etc.), muchos anunciantes se posicionarán, por lo que la competencia en subastas es muy fuerte, con costes de adquisición más elevados de lo habitual.

Por el contrario, los períodos valle pueden presentar oportunidades reales para planificar una estrategia de distribución de bajo costo con un muy buen retorno de la inversión.

Sin una estrategia clara, no puede haber una campaña efectiva

Antes de pensar en una campaña, monte una reflexión real en torno al producto o servicio ofrecido. Incluso si se llega a todos los sectores de la población de forma generalizada, los anuncios sociales no son mágicos: no pueden integrarse sistemáticamente en todas las estrategias de marketing web. Aquí de nuevo, hay que ponerse en la piel de los usuarios, anticiparse a su comportamiento, para evitar una puñalada en el agua.

Además, es mejor integrar los anuncios de Facebook en una estrategia de marketing general para aprovechar todas sus ventajas y obtener los resultados más competitivos posibles. Embarcarse en un agresivo y ambicioso plan de conquista, simplemente activando Facebook Ads, muchas veces es un error e incluso puede ser peligroso.

Pero ojo, porque ser agresivo y ambicioso sin una estrategia clara suele ir de la mano de una publicidad ética y amigable. La estrategia de publicidad lenta que llevamos impulsando desde hace años tiene como objetivo poner realmente al usuario, al prospecto, en el centro de las campañas publicitarias sociales: limitando la repetición de anuncios y trabajando más que nunca en la calidad del contenido y la orientación. Un enfoque noble, con una compensación a la agencia que no depende de la cantidad de presupuestos de medios invertidos, que beneficia a todas las partes interesadas para optimizar el rendimiento y minimizar la sobreexposición de los objetivos a los mensajes publicitarios.

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