el líder europeo en negociación profesional

Creado hace más de 20 años, el Grupo Arcante se especializa en el campo de las negociaciones profesionales y apoya a sus clientes a través de misiones de capacitación y consultoría / apoyo. Líder europeo, asesora y forma, desde 2001, a los Departamentos General y Funcional (Compras, Comercial, Recursos Humanos, Relaciones Sociales) de más de 350 clientes en 55 países de múltiples sectores económicos mediante la implantación de su metodología de negociación inclusiva que adapta los principios de la negociación diplomática al mundo de los negocios y las organizaciones.

Un contexto económico que pone la negociación en el centro de las estrategias

Pandemia, estanflación, escasez, interrupciones en cadena de suministro, cambiando el equilibrio de poder entre los actores económicos… los equilibrios tradicionales entre los actores se ven perturbados en un nuevo panorama económico. Los acuerdos deben establecerse sobre nuevas bases en un contexto de pérdida general de confianza.

Así, la negociación se convierte en una habilidad clave en las organizaciones que necesitan encontrar acuerdos estables y valiosos dentro de su ecosistema.

Debido a la situación mundial, es más complicado porque consiste en crear una relación de confianza y mantenerla en un clima de incertidumbre e inestabilidad.

La formación de acuerdos de largo plazo impone un nuevo paradigma en las negociaciones, que va más allá de una simple definición tajante de la relación.

Líder europeo en negociación profesional Grupo Arcante

Estrategia, tecnicismo, planificación: la negociación como habilidad central dentro de las empresas

¿Un adversario al que someter, un aliado benévolo o objeto de regateos ocasionales? Ninguno de los tres. El Grupo Arcante ofrece una tercera vía entre la negociación competitiva y la negociación colaborativa. Este método de la llamada negociación inclusiva es parte de un espacio liberado de la visión maniquea consistente en el conflicto o la cooperación.

Y es el enfoque holístico de las negociaciones, además, lo que convierte al Grupo en un actor único que nunca se opone a partes que muestran un deseo colectivo de superar una situación de desacuerdo o de intereses en conflicto.

Negociar no es ni convincente ni persuasivo, y mucho menos conflictivo. Esta diferencia claramente afirmada es lo que convierte a Grupo Arcante en el player de referencia para construir acuerdos de largo plazo que mantengan relaciones de largo plazo entre los players.

Dominio de los planes estratégicos y tácticos, control de su despliegue, regulación permanente del proceso…. las negociaciones no se pueden improvisar; un error en la evaluación ambiental o un desvío del rumbo puede tener graves consecuencias. Esto requiere una preparación rigurosa aguas arriba, un conocimiento profundo de los sectores económicos y la implementación estricta de un plan de negociación preciso. No todo el mundo puede ser un negociador nato, pero todo el mundo puede aprender a negociar bien. Aquí es donde entra el Grupo Arcante.

En la era de los constructores de acordes

En Arcante no se negocia: controlar y mantener la iniciativa es la base de una buena negociación. hecho de Arcante. Entrar en negociaciones es una decisión bien meditada que no necesariamente se impone. Puede haber otros enfoques dependiendo de la exploración ambiental.

¿El valor añadido del grupo? Más de veinte años de experiencia entrenando y asesorando en negociación por consultores expertos operativos. Cada misión enriquece continuamente la tecnología comercial única.

Rico en unas sesenta herramientas, técnicas y métodos, permite obtener acuerdos más rápidamente en niveles optimizados y en una relación de contexto más baja.

Tanto en la formación como en la consultoría, el Grupo Arcante asume la responsabilidad de sus misiones y es un socio comprometido con sus clientes. Su lealtad es el mejor testimonio de ello. El Grupo Arcante desarrollará una gama de servicios dedicados a un objetivo: desarrollar la capacidad de negociación de los equipos de sus clientes. El Grupo Arcante capacita y apoya a los negociadores en todos los Departamentos Funcionales, representa los intereses de sus clientes en las negociaciones, es parte integral del equipo de negociadores como asesor y observador experto.

De habilidades blandas en habilidad dificil, las necesidades de soporte de negociación profesional están aumentando para optimizar el rendimiento; y con razón: la formación de acuerdos hoy no se puede improvisar.

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